实习生个人实习报告
在日常生活和工作中，接触并使用报告的人越来越多，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编为大家整理的实习生个人实习报告，希望能够帮助到大家。
实习生个人实习报告 篇1尊敬的领导：
您好！
请原谅我今天以这样的形式向您提出辞职，我经过很久、很认真的考虑，经过很系统、很充分的综合考量，我最终还是决定正式向公司提出辞职。在xx公司实习的这段时间，是我工作很开心的一段时间，在这一段时间了我学习到了很多。
进公司我是得到了许多人的帮助的，xx姐在我刚进公司时带我熟悉公司，刚来时点外卖都不知道要提前点，还是xx姐提醒的我。刚工作时，虽然现在学校没有落下学习，但是在进入岗位正式工作时，还是有很多很多的不足的，因为在学校学习的分模块化的，所以相对而言比较散和乱，所以在写程序的时候不会知道该从哪里下手，没有一个整体观，再就是学校了学的相对社会上需求的，是有很大的时间的跨度的，学校的教的知识可能是落后几年的知识，所以在岗位上面对公司要求的利用插件的我，总是一两茫然，不知道在说什么，没学过啊这个。多亏了组长xx对我的教导，这个工作本身就是一个比较繁忙的工作，一天除了吃饭上厕所基本上都是一直在工位上工作，还得经常加班，在这种情况下组长还在忙碌自己工作的情况下，带我写程序，教我新的知识点。
可能是因为在学校的时候自己本身不够细心，也没有养成一个良好 ……此处隐藏14181个字……司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满意，不可能服务所有客户并令他们满意。 如何来辨别客户的价值呢?可以从以下方面进行判断：
a. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内?
b. 客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。
4. 通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。xx年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到xx年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。 经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。 反馈与沟通 在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。如果能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。 沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个部分。
