【推荐】销售工作计划模板汇总5篇
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，是时候静下心来好好写写计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编收集整理的销售工作计划5篇，欢迎大家分享。
销售工作计划 篇1一、销售工作具体量化任务
制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作 ……此处隐藏6635个字……目标计划。
三、销售额计划的编制
1、 收集过去3年之间的月别销售实绩
将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。
2 、将过去3年间的销售实绩合计起来
过去 3年的月别销售实绩总计起来。
3 、得到过去3年间的月别销售比重
以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。 此后，将过去 3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。
四、商品类别销售额计划的编制
1 取得商品类别销售比重
首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去 3年左右同月的商品类别销售实绩等，找
出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。
2 酌情商品销售比重政策和调整销售比重
下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。3 用修正过的商品销售比重来设立商品别计划使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额。
五、部门、客户销售额计划的编制
1 取得部门及客户的商品销售比重
将全年同月的部门及客户的销售比重予以分析研究。2 部门及客户商品销售比重的修正将实际的部门及客户商品销售比重按下列 3种观点予以调整：
（1）部门及客户的销售方针；
（2）部门主管及客户动向意见的参考；
（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。销售计划范例
