销售的工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如静下心来好好写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？以下是小编精心整理的销售的工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售的工作总结1销售工作如逆水行舟，不进则退，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前，沉思回顾，这一年我从一名普通的置业顾问做到销售经理，在这之间我学到了很多，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多的理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足，总之2xx8年是充实的一年，具体的工作总结如下：
一、各项回款明细：
2xx8年一年的销售总回款合计：5679。x173万元，其中别墅3349。6166万元，花园洋房1891。3417万元，电梯洋房328。859万元，车库1x9。2万元，正在办理银行按揭客户的款项安共有1517。6万元，公积金贷款的款项共有85万元，分期未到帐的款项有157。1498万元，老总交待不让摧的款项共有314。5593万元
二、分析影响楼盘销售的因素
①国家宏观政策使购买客户群体发生变化，从7月分开始，来访来电客户量急剧减少，直到有时连续几天都没有一个来电，来访客户。
②公司别墅房价高过区域承受范围。
③房源决定客源，客户群体发生改变，销售人员的 ……此处隐藏18027个字……工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、仲春份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、正确掌控市场定位，实施差异化经营
稍微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格式。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调剂力度
通过组织架构的健全，为加快调剂进度提供有力的软环境，使调剂工作一步一个脚印地向前发展，从而到达区域百货经典的经营格式。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源
做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的重要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应
要从招商、装修、营销、职员、考核等各方面全面整合，进步百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营建成的制约
在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给
商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销
xx年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、摆设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，到达吸引客源，增进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转
xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，构成***、规范的良好工作氛围。
