有关年度计划集合七篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，立即行动起来写一份计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的年度计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
年度计划 篇1本学期教学时间只有短短的82天，再看一看拿到手里的课本，我便发愁：这该怎么上呢？这怎么能完成教学任务呢？时间紧任务重，这是本学期最大的难题，为此特作出如下计划：
班级情况
一年级四班，45人，男生23人，女生22人。通过一个学期学习习惯的养成，大多学生都在各自的基础上有了很大的进步,基本适应了日常教学生活。其中，杨卓锦（女）在学习上最为吃力，平日里课堂上的知识大多掌握不了。冯奕铭（男）小动作太多，一节课几乎都在玩儿自己的，根本不会听课。整体来看，虽说班级人数大幅下降，但就目前情况看，孩子们的自身差距还是十分明显的。这也为整齐划一的课堂教学带来了难度。
班级管理
由于本学期继续推进课堂教学改革，所以，座位依旧是六人围坐式。为了今后小组教学的有效实施，本学期要在小组建设上花点力气。
1.培养小组长的组织领导能力。
首先，要在收发作业时充分发挥小组长的作用，培养他们的自豪感。其次，当班里纪律不好时要先调动小组长的管理积极性，经常表扬那些善于管理且纪律较好的小组长，以调动其余小组长与其一比高下的动力。真正培养出一批自律能力强、 ……此处隐藏7991个字……、河北、山西、内蒙古（5个省、市、区）。
2。东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。
3。华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、夏门、青岛（10个省、市）。
4。中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、市）。
5。西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、市）。
6。西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆（5个省、区）。3、渠道策略：省会—地级市—县城3。1、目标渠道模式
3。2、渠道建立
20xx年最主要的工作空白地区网络建设，主要开发市场为湖北、湖南市场地处京九线物流发货便利，润滑油市场需求大
3。3、终端开发
①公司的终端开发前期先以湖北为重点，配备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。
②终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。服务用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。
③终端客户开发模式：
销售（服务）类终端：关心价格、促销、宣传品。因此要求业务经理携带工具包（产品资料、各类海报、折页等）对其拜访、沟通，帮助店长码放油品，给用户主动推介；通知润滑油促销信息，了解用油需求，竞品情况；协调经销商和终端的协作；根据终端数量开展产品销售技巧交流会、现场促销会等。
直接使用类终端：关心有品质量、售后服务、喜欢带润滑油的小礼品。因此，除了有规律的拜访、用油感受询问外，联合经销商有针对性的开展技术交流会，为其车辆保养维护提供更好的指导，保持对润滑油品牌的忠诚度。
